¿Sabes que es una franquicia? ¿Te gustaría empezar tu propio negocio con la ayuda de una marca de éxito?
Hoy en día cada vez se está haciendo más popular empezar tu propio negocio. El problema es que mucha gente no tiene claro cómo montar un negocio, no saben lo que tienen que hacer, ya que no tienen experiencia.
Esta es la razón por la que muchas personas deciden escoger montar una franquicia, puesto que de este modo pueden beneficiarse de una marca que ya está consolidada, un tipo de negocio que ya funciona, además del acceso a personas con experiencia que ofrecen ayuda para empezar y operar el negocio.
Debido a todos estos factores no es de extrañar que normalmente el índice de fracaso al montar una franquicia sea muchísimo más bajo que empezar un negocio por tu cuenta.
Pero como veremos más abajo aunque las franquicias tienen bastantes ventajas hay otros factores que hay que tener en cuenta antes de decidirse por este modelo de negocio.
En este artículo hablaremos de qué es una franquicia, cuáles son sus ventajas y desventajas, y qué consejos debes tener presentes antes de empezar una franquicia.
Lista de Contenidos
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un tipo de negocio en el que una empresa, el franquiciador, da acceso a otra empresa o persona, franquiciado, a su modelo de negocio, marca, y conocimientos, a cambio de un pago inicial y unas comisiones anuales.
El franquiciador y el franquiciado firman un contrato en el que se establecen unas normas y regulaciones que se deben seguir para que el franquiciado pueda usar la marca del franquiciador y vender productos y servicios en su nombre.
La razón que lleva a algunas marcas a decidirse por franquiciar sus productos es que les permite crecer rápida y fácilmente con unos bajos costes. Por ello firman licencias en las que autorizan a otros a distribuir sus productos.
Las franquicias son una manera bastante popular para que alguien que quiera emprender en una industria muy competitiva (como por ejemplo de comida rápida) pueda hacerlo con el respaldo de una gran marca que ya es conocida por los consumidores (McDonald’s).
Este tipo de modelo de negocio facilita que puedas empezar a vender rápidamente desde un primer momento sin antes tener que crear una imagen de marca y convencer a los clientes para que compren tu producto, puesto que estos ya saben que es lo que vendes.
Tipos de franquicias
Aunque las franquicias se pueden clasificar de distintas maneras usando diversos métodos de clasificación como por ejemplo por tamaño o geografía, una de las mejores maneras de clasificarlas es basándose en el modo en que los franquiciados utiliza la marca del franquiciador.
Hay tres principales tipos de franquicia:
Franquicia de formato de negocio
En este tipo de franquicia, que es la más común, el franquiciador ofrece al franquiciado ayuda para montar el negocio y operarlo, usando su marca a cambio del pago de unas comisiones. El franquiciado también debe comprar provisiones y suministros del franquiciador. Algunos ejemplos populares de este tipo de franquicia son Burger King, McDonald’s, o Pizza Hut.
Franquicia de producto
El franquiciador se ocupa de la producción y permite a las distintas tiendas (franquiciados) distribuir su producto y usar su marca.
Para conseguir los derechos de distribución las tiendas deben pagar una comisión o comprometerse a hacer órdenes por una cantidad mínima.
Este tipo de franquicia no ofrece un completo sistema de negocio tan sólo el producto. Algunas marcas conocidas que usan este tipo de franquicia son Ford, Chrysler, and John Deere.
Franquicia de producción
Con este formato de franquicia el franquiciador otorga derechos de producción al franquiciado para que este pueda fabricar y vender productos usando su marca y patentes. Coca Cola usa este sistema de franquicias en el que busca plantas de embotellado para que produzcan su popular bebida.
Ventajas de montar una franquicia
Montar tu propia franquicia tiene bastantes puntos a favor que debes conocer. Si todavía no estás convencido de si está acción es adecuada para ti lee los beneficios de montar una franquicia y sal de dudas.
1. Asistencia con tu negocio
Como franquiciado uno de los principales beneficios que tendrás es el hecho de que la marca, es decir el franquiciador, te estará ayudando y supervisando, asegurándose de que tomas los pasos adecuados para que el negocio sea todo un éxito.
Depende del tipo de franquicia la ayuda que recibas puede ser de muchos tipos distintos como por ejemplo equipamiento y maquinaria, abastecimiento y provisiones, o marketing, entre otros.
Aunque la ayuda más importante es el conocimiento y la experiencia que compartirán contigo, también te guiarán durante el proceso y te enseñaran cómo operar el negocio, lo que hará que tengas más posibilidades de triunfar. Por ello esta opción tiende a hacer a las franquicias un negocio más fácil que empezar desde cero.
2. Reconocimiento de marca
Cuando empiezas un negocio desde cero te ves obligado a construir tu marca, es decir tienes que crearte una reputación en el mercado, conseguir que los clientes te conozcan y sepan cuáles son tus valores y tú visión.
Pero en cambio cuando montas una franquicia adquieres automáticamente el nombre de la marca a la que representas, con lo que te conviertes desde el primer momento en un negocio que los clientes pueden reconocer, ya saben lo que vendes y lo que pueden esperar de ti.
3. Mayores probabilidades de éxito
Como bien sabrás muchos de los negocios que empiezan desde cero acostumbran a fracasar por diversas razones. Pero en el caso de las franquicias el porcentaje de fracasos se reduce.
Esto se debe a que el modelo de negocio y el producto ya han sido probados con lo que ya se sabe que es un negocio de éxito que funciona. Además como franquiciado tendrás la ayuda y los consejos de la marca a la que representas.
4. Beneficios
Es común ver que las franquicias generan mayores beneficios de media que otros tipos de negocios. La razón es que tienen marcas conocidas que por sí solas atraen a muchos clientes a sus franquicias. Lo que se traduce en mayores beneficios para ti.
5. Riesgos más bajos
Empezar un negocio es bastante arriesgado ya que no sabes si tú idea o modelo de negocio van a funcionar. Este no es el caso cuando montas una franquicia ya que no solo empiezas un negocio que sabes que funciona, pero también tienes a alguien que va a ayudarte para que tengas éxitos.
6. Clientes
Uno de los mayores desafíos que te vas a encontrar cuando empiezas un negocio, es convencer a los clientes de que compren tu producto.
Afortunadamente cuando montas una franquicia vas a tener el reconocimiento de la marca y también un ejército de clientes fieles a esta. Podrás hacer ventas fácilmente desde el primer momento.
Desventajas de montar una franquicia
Aunque las franquicias tienen bastantes buenas ventajas también tienen ciertos factores negativos que debes conocer antes de montar una franquicia. Considera estos contras y decide si desde tu punto de vista tienen más peso que las ventajas de montar una franquicia.
1. Regulaciones
A pesar de que vayas a ser el propietario de tu franquicia no vas a tener el control total del negocio, ya que algunas de las decisiones vas a tener que tomarlas con la aprobación de la marca a la que representas.
Las restricciones y normas que debes seguir siempre estarán bien detalladas en el contrato que has firmado con el franquiciador. Así que asegúrate de que lo lees bien y entiendes cuáles son las consecuencias de empezar una franquicia con ellos.
Algunos de los aspectos en los que te puedes encontrar restricciones son: los horarios de apertura, el precio del producto o servicio, el rango de productos que puedes ofrecer, el tipo de marketing que puedes hacer, cómo debes crear tu tienda, o donde debe estar.
2. Inversión inicial
Aunque al hacer el pago inicial para montar la franquicia tendrás muchos beneficios cómo ayuda y soporte para empezar o la posibilidad de hacer grandes beneficios, puede ser un poco complicado reunir el dinero necesario para empezar.
Hay muchísimas franquicias para todos los bolsillos con las que puedes crear un negocio, pero a pesar de ello, la gran mayoría acostumbran a tener altos gastos iniciales. Tendrás que hacer bien tus cálculos para determinar si la operación va a ser rentable.
3. Gastos rutinarios
Hay que tener en cuenta que vas a tener ciertos gastos rutinarios además de la inversión inicial que normalmente son específicos para las franquicias.
Por ejemplo, es probable que tengas que pagar algunas comisiones por derechos de propiedad, cubrir gastos por publicidad y marketing, o pagar gastos de entrenamiento de tu personal.
Dependiendo de la franquicia que montes vas a tener distintos costes, pero estos deberían estar claramente especificados en el contrato.
4. Posibles conflictos
Debido al hecho de que en algunas situaciones vas a tener que estar de acuerdo con el franquiciador para hacer ciertos ajustes o tomar algunas decisiones, es probable que se originen algunos conflictos cuando tengáis opiniones distintas.
Por ello es importante que antes de que montes cualquier tipo de franquicia te asegures de que hablas con un abogado para que te ayude a entender a la perfección el contrato y de este modo estés preparado para lo que te puedas encontrar.
5. Compartir información
El hecho de que empieces el negocio con la ayuda del franquiciador hace que te veas obligado a tener que compartir cierta información y datos de tu negocio con ellos. En especial tendrás que mostrar la información relacionada con las finanzas, como por ejemplo, cuánto ganas.
¿Consejos para empezar una franquicia?
Ahora que ya hemos visto cuáles son las ventajas y desventajas de montar una franquicia, posiblemente ya hayas tomado una decisión acerca de si este es un modelo de negocio qué te interesa.
Por si te animas a empezar aquí te dejo algunos de los mejores consejos y cosas que debes tener en cuenta antes de montar una franquicia.
Conoce tu mercado
Del mismo modo que con cualquier otro tipo de negocio al montar una franquicia también debes conocer bien a tus clientes potenciales. Debes saber cuáles son sus necesidades y problemas, y que soluciones esperan de ti que les ayuden a mejorar su vida.
Asegúrate de que conoces bien el mercado. Si no tienes experiencia previa aunque sea a un nivel base, quizás sería buena idea que conocieses a algunos emprendedores dentro de la industria y aprovechases para hacerles preguntas y pedir consejo.
También deberías considerar hablar con otras personas que hayan empezado una franquicia con la misma marca en la que tú estás interesado. Ellos te darán una idea de cómo es trabajar con esta marca y de qué beneficios puedes esperar.
Haz los cálculos
Como comentábamos antes, empezar una franquicia puede comportar el desembolso inicial de una gran cantidad de dinero.
Por ello antes de empezar esta aventura comercial debes revisar todos los números y asegurarte de que tienes suficiente dinero no sólo para la inversión inicial, pero también para mantener el negocio funcionando durante unos meses o semanas hasta que empiece a dar beneficios.
Debido al bajo riesgo que acostumbran a tener las franquicias hay muchos emprendedores que se deciden por pedir financiación para realizar la inversión. Estás en acción que deberías tener en cuenta, pero ves con cuidado porque esto añadir arriesgo.
Lee atentamente el contrato
Antes de firmar algún documento debes leerlo cuidadosamente para asegurarte de que comprendes completamente en lo que te estás metiendo. En el caso de que tengas dudas sobre algún punto, no dudes en hacer preguntas hasta que lo entiendas perfectamente.
Si hay cualquier cosa con la que no estés de acuerdo pide clarificación e intenta conseguir cambios si crees que es algo que no te conviene. Recuerda que una vez pongas tu firma en el contrato no hay vuelta atrás, es un documento legal.
No quieres descubrir luego que te has metido en un contrato que no te conviene, ya que salir de él va a ser muy difícil y costoso.
Busca ayuda profesional
Si en cualquier momento crees que alguna parte del proceso escapa de tu control y no te sientes preparado para pasar al siguiente paso con total confianza, es clave que encuentres a alguien que te pueda ayudar y darte la seguridad necesaria para que sepas que estás haciendo lo correcto.
Consigue una segunda opinión de algún profesional con experiencia en el mundo de las franquicias ya sea un abogado, un contable, u otro emprendedor. Ellos deberían ser capaces de decirte qué es lo que tienes que vigilar en el contrato y qué es lo que más te conviene.
Conclusiones
Espero que este artículo te haya aclarado algunas de las dudas que pudieses tener con el mundo de las franquicias. Montar una franquicia es una opción muy interesante a considerar.
Tiene beneficios muy atractivos como por ejemplo el hecho de que cuentas con el respaldo de una marca conocida, que te ayudará desde el primer momento a poner el negocio en funcionamiento gracias a sus años de experiencia y conocimiento del sector.
Esto te permitirá empezar a hacer dinero bastante más rápido y con un menor riesgo de fracaso. No tendrás que perder tiempo construyendo una marca tú mismo desde el principio.
Eso sí, a cambio de estas ventajas tendrás que ceder un poco del control de tu negocio, así como también parte de tus beneficios que pagarás en concepto de comisiones.
Esta es tan sólo una de las muchas ideas de negocio que puedes poner en práctica, pero recuerda que una franquicia no tiene porqué ser para todo el mundo.
Debes tener la personalidad adecuada. Por ejemplo, si te gusta tener el control total de tu negocio y no quieres que nadie te esté supervisando y diciendo lo que tienes que hacer, quizá sería una mejor opción para ti que empezases tu propio negocio desde cero.
Si te decides por montar una franquicia es importante que busques una marca dentro de una industria que entiendas y en la que tengas experiencia, y que además te interese y te apasione.
¿Te animas a montar una franquicia? ¿Qué tipo de franquicia tienes en mente? Deja tu comentario debajo.
