¿Sabes qué son los infoproductos? ¿Te gustaría ganar dinero con este modelo de negocio?
A la hora de crear un negocio online que te proporcione unos buenos ingresos, hay muchos tipos de caminos que puedes tomar. Uno de ellos son los infoproductos.
Los infoproductos se centran en informar y educar con el fin de ayudar a las personas a mejorar y alcanzar sus objetivos.
Tienen márgenes altos, se pueden crear rápido y además no requieren de mucho dinero para empezar. Lo mejor de todo es que su demanda no ha hecho más que crecer en los últimos años gracias a internet.
Es un negocio atractivo y con futuro que tiene potencial para generar ingresos pasivos.
Con una buena idea para un infoproducto puedes empezar a hacer bastante dinero relativamente rápido, incluso convertirla en tu fuente de ingresos principal.
En este artículo hablaremos de lo que son los infoproductos, veremos algunos ejemplos de infoproductos que puedes crear y discutiremos cuáles son los pasos que tienes que seguir para convertir tu idea en una realidad.
Lista de Contenidos
¿Qué son los infoproductos?
Se considera un infoproducto a cualquier tipo de producto que enseña, educa o guía a los consumidores para que estos puedan alcanzar un objetivo previamente definido.
Su finalidad principal es proporcionar al cliente las herramientas, técnicas y procesos necesarios para que este sea capaz de aprender nuevos conocimientos que le permitan crecer profesional y personalmente, resolver un problema concreto, o mejorar su vida.
Es importante que un infoproducto tenga la información correctamente estructurada para que sea fácil de entender y asimilar.
Para ello, se producen en formato escrito, de audio, o de video, dependiendo de qué necesidad tengan que cubrir. Aunque es muy común encontrarlos como una combinación de varios de estos formatos.
¿Qué es y qué no es un infoproducto?
Una película sobre un guitarrista que lo pasa mal, pero trabaja duro, y al final se hace famoso y bla bla bla bla bla, no es un infoproducto.
Pero una curso online organizado en una seria de videos en el que alguien con experiencia te enseña a tocar la guitarra, sí es un infoproducto.
Lo mismo sucede con un ebook. Una historia sobre un empresario de éxito que consigue levantar una empresa de 100 millones de euros no es un infoproducto.
Mientras que un libro en el que alguien con experiencia en el mundo empresarial te enseña a crear y hacer crecer tu propio negocio, sí es un infoproducto.
Pros y contras de los infoproductos
Para ayudarte a decidir si este es un tipo de negocio que podría cuadrar contigo, aquí te dejo una lista de ventajas y desventajas. Decide por ti mismo si los beneficios de crear y vender infoproductos superan a los inconvenientes que puedas encontrarte.
Pros de los infoproductos
Márgenes altos
Puesto que una vez creados los infoproductos no tienen costes extras como por ejemplo de almacenamiento o envío, sus márgenes son mucho más altos que con otros productos.
Distribución
A diferencia de los productos físicos, los infoproductos son digitales, es decir no tienes que enviárselos a los clientes por correo. Los pueden descargar fácilmente desde sus casas, lo que reducirá muchísimo tus problemas.
Capital inicial bajo
Como este es un modelo de negocio digital, no se requiere de tiendas, almacenes o inventario. Este factor hace que sea muy económico empezar. Tan sólo necesitarás invertir algo de dinero en algunas herramientas como cámaras, micrófonos o programas informáticos.
Escalable
Los infoproductos son muy fáciles de escalar. En otras palabras con el mismo trabajo se puede facturar tanto 1,000 euros como un millón. Puesto que vendes tu producto online quien pague puede descargarlo sin problema, no tendrás que preocuparte con que se te acabe el inventario.
Ingresos pasivos
Una vez creados no requieren de mucho más trabajo. Depende de la clase de infoproducto que crees, puede que tengas que actualizarlo cada cierto tiempo. También deberías invertir algo de tiempo y dinero en marketing, aunque esto lo puedes subcontratar.
Contras de los infoproductos
Competencia
Con unos márgenes tan generosos y la facilidad para generar ingresos pasivos, no es de extrañar que haya mucha gente que decida crear sus propios infoproductos. La clave está en encontrar nichos de mercado que no estén muy explotados y crear productos que te conviertan en la máxima autoridad.
Servicio al cliente
El principal problema que te encontrarás con los infoproductos es que algunos de tus clientes pueden no quedar satisfechos con lo que vendes y consecuentemente decidan pedir que les devuelvas el dinero.
Esto pasa en todos los negocios, por ello es bueno que antes de hacer crecer tus ventas contrates a alguien que te ayude a gestionar las preguntas y quejas de los clientes.
Incertidumbre
Es clave que decidas correctamente para que sector vas a crear un infoproducto. Si no seleccionas un nicho adecuado o no eres capaz de crear el producto que se necesita, es bastante probable que no puedas generar ingresos. Así que haz un buen análisis de mercado antes de invertir tiempo en planificar o crear tu infoproducto, ya que los ingresos no están garantizados.
Mucho trabajo
Los infoproductos no son un sistema para hacerse rico de la noche a la mañana. Vas a tener que trabajar mucho al principio para producir un producto de buena calidad que la gente quiera comprar.
Pero con el tiempo si te esfuerzas y te mantienes motivado tendrás muchas posibilidades de alcanzar el éxito.
Tipos de infoproductos
Como habrás podido deducir de la definición de infoproducto de más arriba, hay muchos tipos distintos de opciones que puedes clasificar dentro de esta categoría.
En esta sección veremos los principales ejemplo de infoproductos. Analizaremos cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de las alternativas más populares que te puedes encontrar.
1. Ebooks
Es básicamente un libro de los de toda la vida pero en formato electrónico. No tiene más secreto. Consta principalmente de texto, aunque también puedes incluir fotografías y gráficos que ayuden a explicar los conceptos.
Como hemos comentado para que sea considerado un infoproducto debe contener información que eduque y guíe. Una novela romántica o de ficción no es un infoproducto.
Un ebook se puede escribir en un mes (2-6 semanas).
Características:
- Tiempo de creación = Se puede escribir en un mes (2-6 semanas).
- Ingresos = Bajo. Entre 10 y 30 euros, pero se puede ganar bastante dinero con altos volúmenes de venta.
- Habilidades = Hay que ser bueno escribiendo de un modo claro y didáctico. También es útil saber algo de diseño, aunque para esto siempre puedes contratar a alguien.
- Pasivo = Alto. Una vez escrito no hay mucho que hacer. Quizás tengas que hacer algún cambio cada cierto tiempo para mantenerlo actualizado. Hacer un poco de promoción podría ser buena idea.
- Dónde vender = La opción más popular sin duda es Kindle de Amazon. Pero si tienes tu propio blog o página web puedes vender allí directamente.
2. Cursos online
Posiblemente la opción más conocida de la lista de infoproductos. Además es con la que se puede ganar más dinero. Gracias al avance de la educación por internet esta opción se ha hecho muy popular estos últimos años.
Son un buen método para transmitir tus conocimientos y ayudar a la gente, ya que acostumbran a combinar texto, audio y video.
Características:
- Tiempo de creación = Se tardan meses. Como mínimo 1 mes. Puedes llegar a tardar un año.
- Ingresos = 50-1.000€, aunque no es difícil encontrar cursos que se venden por 3.000 euros o incluso precios superiores, depende de la temática. Con pocas ventas es fácil hacer bastante dinero.
- Habilidades = Tienes que sentirte cómodo delante de una cámara. Necesitas tener buena expresión oral, así como conocimientos de edición de videos.
- Pasivo = Media. Requiere que lo actualices cada cierto tiempo. Además tendrás que interactuar con los alumnos y responder a sus preguntas. Es probable contratar a alguien y entrenarle para que responda a cualquier duda.
- Dónde vender = Teachable es posiblemente la mejor opción para subir y vender un curso online. También puedes usar Udemy.
3. Plantillas
Consiste en crear un infoproducto con el que el cliente pueda “interactuar”. Normalmente contienen la mayor parta de la información que un cliente necesita para realizar una tarea concreta.
Lo único que el cliente tiene que hacer es introducir los datos que faltan para que esta le dé el resultado deseado.
Un ejemplo de plantilla podría ser una hoja de cálculo en Excel que ayude a hacer cálculos relacionados con las finanzas personales mediante el uso de fórmulas complejas o un diseño especial.
La gente pagaría dinero por obtenerla ya que les puede ayudar a controlar mejor su dinero y consecuentemente a gastar menos y a ahorrar más. Pero para que se venda tiene que ser una plantilla que ellos mismos sean incapaces de hacer por falta de habilidades.
Para conseguir ideas piensa en plantillas que ayuden a la gente a hacer dinero o a resolver un problema concreto, ya que son las que se venden mejor.
Características:
- Tiempo de creación = De 1 día a 1 semana.
- Ingresos = De 10 a 50 euros. Tienes que conseguir volúmenes altos si quieres hacer dinero de verdad.
- Habilidades = Va a depender de lo que intentes crear. Pero lo más probable es que necesites tener unos conocimientos de Excel, diseño o programación, entre otros.
- Pasivo = Alto. Si lo haces bien posiblemente no tengas que volver a actualizarla.
- Dónde vender = Tendrás que crear tu propia página web o blog.
4. Webinar
Un webinar es como una conferencia online en la que uno o varios presentadores exponen un tema concreto, después los asistentes hacen preguntas. Permite que presentadores y oyentes interactúen.
Normalmente se usan para atraer a futuros compradores. Se les explica los principios básicos de algún tipo de producto o modelo de negocio para después venderles un curso.
A pesar de esto pueden tratar tan sólo de temas específicos sin la necesidad de vender más cursos. En este caso se pueden venderse como infoproductos.
Características:
- Tiempo de creación = Duran 1-2 horas. Pero requieren de tiempo de preparación.
- Ingresos = 10-50 euros.
- Habilidades = Tendrás que tener habilidades para organizar y dirigir el webinar.
- Pasivo = Alto. Una vez hecho no hay que cambiar nada.
- Dónde vender = Tendrás que crear tu propia página web o blog.
5. Sitios de miembros
Una página web o fórum en los que se publican contenidos e información pero a los que únicamente se puede acceder si se tiene acceso privado. Normalmente el acceso se obtiene pagando una cuota mensual o anual.
Es una buena opción para tratar tópicos en los que hay muchos cambios que requieren estar publicando continuamente nueva información. También permite que los miembros interactúen entre ellos.
Características:
- Tiempo de creación = 1 mes
- Ingresos = 15-200 euros al mes. Se puede ganar mucho dinero con pocos suscriptores.
- Habilidades = Ser bueno creando contenido interesante. Además tendrás que tener buenas habilidades para organizar y moderar debates. Si no eres bueno con los ordenadores puedes contratar a alguien para que construya la página.
- Pasivo = Bajo. Tienes que mantenerla actualizada continuamente, aunque con el tiempo puedes contratar a alguien.
- Dónde vender = En la misma página web.
6. Apps y software
Las aplicaciones y los programas informáticos también pueden ser consideradas un tipo de infoproductos.
Ayudan a los usuarios a alcanzar ciertos objetivos como mejorar su productividad, estar entretenidos, o proporcionar datos, entre muchas otras opciones.
Características:
- Tiempo de creación = 1 mes. Depende de cómo de complejos sean.
- Ingresos = Depende del éxito que tengas. Pero es un mercado bastante competitivo, así que no tengas esperanzas muy altas.
- Habilidades = Saber programar sería muy útil. Si no tendrás que invertir bastante dinero en contratar a alguien.
- Pasivo = Medio. Una vez la tengas hecha tendrás que invertir algo de tiempo en mantenerla actualizada.
- Dónde vender = Puedes usar la App Store.
¿Cómo crear infoproductos?: 6 pasos para crear un buen infoproducto
Si has llegado hasta este punto ya deberías saber qué es un infoproducto y qué tipos existen. Además, teniendo en cuenta que aún sigues leyendo asumo que estás motivado e interesado en crear tu propio infoproducto.
Por ello, en esta sección te dejo una lista de los pasos que debes seguir para crear tu propio infoproducto. Síguelos con atención y podrás crear un infoproducto de gran calidad que se pueda vender.
1. Encuentra ideas para tu infoproducto
En estos momentos puede que te encuentres en dos tipos de situaciones. Por un lado puede que ya tengas claro que es lo que quieres hacer pero no sepas muy bien qué pasos debes seguir para crear tu infoproducto.
Por otro lado puede que aunque te interese mucho el mundo de los infoproductos aún no tengas una idea concreta para crear el tuyo propio. Pues bien, si este es tu caso, debajo te dejo un par de buenos métodos para que puedas encontrar ideas para tu infoproducto.
Pero antes de ponerte a buscar y generar ideas para infoproductos concretos, debes saber en qué tipo de categorías/sectores te gustaría producir infoproductos.
En otras palabras qué es lo que se te da bien, qué te apasiona, de qué sabes mucho. Por ejemplo digamos que tienes un trabajo de contable en una empresa y que en tu tiempo libre te gusta ir a la naturaleza a sacar fotografías.
Una para de categorías en las que podrías crear productos son contabilidad o fotografía. Quizás puedes crear un ebook sobre un tipo concreto de tópico relacionado con la contabilidad. También podrías crear un video curso en el que enseñas a sacar buenas fotografías de paisajes y animales.
Piensa en ti mismo y averigua qué es lo que se te da bien. Sabes cocinar, sabes tocar algún instrumento, sabes de jardinería, eres bueno con las matemáticas… las posibilidades son casi ilimitadas.
Si te cuesta encontrar algún campo en el que destaques, prueba de pedir ayuda a tu familia y amigos. Ellos te conocen bien y deberían poder ayudarte.
Una vez tengas una idea general de a qué tipo de categoría quieres enfocarte, tienes que encontrar una idea de infoproducto concreta. Para ello te recomiendo dos opciones.
a. Ves a una buena página de cursos online como por ejemplo Udemy y revisa las categorías que te interesen para encontrar los cursos que mejor lo están haciendo. Úsalos como ejemplo de lo que funciona y crea algo similar que cubra ese tópico pero desde una nueva dimensión.
b. Busca en google. Encuentra a expertos en tu misma categoría y averigua que tipo de infoproductos están vendiendo.
Ten en cuenta que la clave consiste en crear un infoproducto para un nicho concreto. No hagas un curso general de cocina.
En vez de eso haz un curso de cocina para personas que quieran aprender a cocinar platos con pocas calorías, a preparar comida vegetariana, o a cocinar pasteles.
A medida que vayas encontrando ideas para infoproductos, crea una lista por ejemplo en Excel. En el siguiente paso usaremos esta lista para decidir el tópico del infoproducto.
2. Decide qué tipo de infoproducto crear
Asígnale uno o varios de los distintos tipos de infoproductos que hemos vistos más arriba a cada una de tus ideas. Revisas sus pros y contras, y decide cuál de estos tipos se ajustan mejor a tu idea.
Por ejemplo, para categorías más relacionadas con habilidades, en las que tienes que enseñar a alguien a hacer algo, quizás es buena idea usar un video curso.
Pero para enseñar conocimientos como cocina, quizás es buena idea que crees un ebook de recetas en la que guíes paso a paso a tus lectores mediante texto e imágenes.
Usa un poco el sentido común para decidir qué tipo de infoproducto usas para compartir tus habilidades, conocimientos y experiencia. También puedes consultar en Google para ver qué tipos de infoproductos son más populares para tu idea.
Una vez hayas completado la lista decide qué tipo de infoproducto quieres crear. Una buena recomendación es que escojas una idea que te motiva y que al mismo tiempo se pueda ejecutar con un infoproducto con el que te sientas cómodo.
Si no quiere ponerte en frente de una cámara mejor que elijas una idea que pueda hacerse sin un video curso. Si no se te da muy bien escribir, casi que mejor no hagas un ebook.
Recuerda que combinar varios de los distintos formatos (audio, texto y video) es siempre la mejor opción para crear un buen infoproducto.
3. Define la estructura de tu infoproducto
Ahora que ya tienes la idea para tu infoproducto y sabes en que formato vas a producirlo, toca crear un producto que puedas empezar a vender.
Antes de que te pongas a crear contenido sin sentido ni dirección, tienes que decidir qué materiales vas a incluir en tu infoproducto. No se trata de que pongas todo lo que sabes, sino de que incluyas lo que es relevante para tus clientes potenciales.
Piensa en cosas como:
- ¿Qué es lo que estás intentando vender?
- ¿Cuál es la información clave que tus clientes necesitan saber para crecer?
- ¿Qué pasos deben conocer para resolver su problema?
- ¿Cómo vas a guiarles desde el punto A hasta el punto B?
Recuerda incluir secciones donde hables sobre:
- ¿Quién eres tú?
- ¿Por qué haces este infoproducto?
- ¿Por qué deberían fiarse de ti?
- ¿Cuáles son los objetivos que pretendes ayudarles a alcanzar?
- ¿Qué requisitos hay que tener ante de empezar?
- ¿Qué pasos se deben seguir?
- ¿Qué habilidades hay que desarrollar?
- ¿Cuáles son los mejores trucos?
- ¿Qué más pueden hacer para seguir aprendiendo?
4. Valida tu infoproducto
Ahora debes estar pensando que como ya sabes todos los tópicos y apartados que tienes que incluir en tu infoproducto es buen momento para empezar a escribir. Pues bien, aún no.
Antes debes asegurarte que tu idea es viable. En otras palabras tienes que estar seguro de que puedes vender el producto.
No es una buena idea que te saltes este paso y que directamente te pongas a crear tu infoproducto ya que después de haber invertido muchas horas en él, podrías darte cuenta de que no puedes venderlo.
El mercado que tú creías que existía para tu infoproducto puede que o bien no lo encuentres en ningún sitio, o bien no sea suficientemente grande como para que merezca la pena el esfuerzo.
Para comprobar si hay interés en tu infoproducto puedes usar algunas de las siguientes técnicas.
- Pregunta a familiares, amigos y conocidos si creen que es una buena idea.
- Usa las redes sociales para interactuar con posibles clientes mediantes entrevistas y encuestas. Analiza el feedback que recibas.
- Crea una página online y empieza a aceptar órdenes.
- Empieza un proyecto de crowdfunding. Pide dinero por internet para financiar la creación de tu infoproducto. Ofrece un buen descuento o incluso da el producto gratis a quienes te den dinero.
- Si tienes un blog o una plataforma similar puedes pedir que la gente comparta contigo sus nombres y emails si quieren recibir más información de tu producto.
Puedes usar más de una de estas técnicas para asegurarte de que tu idea tiene futuro. Incluso puedes ofrecer tu infoproducto a diferentes precios para saber a cuánto puedes venderlo.
Si ves que hay buena acogida con alguna de estas estrategias, entonces puedes pasar al siguiente paso, crear tu infoproducto.
5. Crea tu infoproducto
Una vez has comprobado que existe una audiencia para tu infoproducto, sabes quiénes son y qué es lo que quieren, toca empezar a crear el producto que les has prometido.
Durante la fase anterior además de validar que tu idea es viable, también deberías haber recogido feedback de tus clientes potenciales. En otras palabras deberías conocerles mejor.
Usa la nueva información para redefinir la estructura y contenidos de tu infoproducto. Ajústalo aún más a las necesidades de tu audiencia.
Algunas de mis recomendaciones para crear un infoproducto son:
- Usa un vocabulario sencillo y fácil de entender.
- Procura que la información se pueda transformar en acciones.
- Respalda tus explicaciones y comentarios con datos y experiencias tuyas del mundo real.
- Incluye ejemplos de cómo usar la información. Quizás de personas que han usado las mismas técnicas y que han tenido éxito.
- Usa consejos de gente que esté triunfando en tu sector.
Es importante que una vez hayas completado tu infoproducto, consigas que alguien que sepa del tema lo revise. De este modo tendrás una segunda opinión de la calidad de este.
Cuando estés listo para para empezar a vender tu producto, ya puedes subirlo a internet. Para ello necesitarás una plataforma de distribución de infoproductos.
En el siguiente apartado veremos las que hay, pero antes veamos como lanzar y promocionar un infoproducto.
6. Lanza y promociona tu infoproducto
Este es el último paso, el momento de la verdad. Ahora que ya has conseguido crear con éxito un infoproducto toca empezar a venderlo.
Antes de hablar sobre las distintas estrategias que puedes seguir para promocionar tu producto, quiero comentarte un par de opciones que deberías considerar antes de hacer promoción.
a. Ofrece un periodo de prueba = Esta es una buena manera de convencer a la gente para que compre tu producto ya que reduce su riesgo. Si durante un periodo de tiempo, por ejemplo 30 días, no están satisfechos con el producto ya que no cubre sus expectativas, entonces tienen derecho a pedir que les devuelvas el dinero.
b. Servicio de atención al cliente = Crea una sección con las preguntas más frecuentes para ayudarles a resolver sus dudas. Cuando contacten contigo asegúrate de responder rápido y solucionar todas sus dudas. Esto ayudará a crear confianza.
Estrategias para promocionar tu infoproducto:
- Grupos de Facebook = Pásate por grupos de Facebook y ayúdales a resolver sus dudas y problemas para que vean que eres un experto en tu sector. Una vez hayas creado confianza háblales de tu infoproducto.
- Forums = Misma estrategia que en el punto anterior pero en fórums.
- Usa anuncios = Si tienes algo de dinero puedes crear campañas de publicidad con Google, Facebook o YouTube, entre otros. Hay cursos en internet (infoproductos 😉 ) con precios aceptables como los de Udemy donde puedes aprender esta habilidad.
- Recomendaciones = Si recomiendas compañías, personas, productos, servicios, etcétera, contáctales y diles que los has incluido en tu infoproducto. Pídeles que compartan con su audiencia o clientes tu producto. Esto es bueno para ellos ya que les puede generar no sólo más ventas, pero también una mayor autoridad en su industria.
- Marketing de afiliación = Contacta a personas dentro de tu sector que tengan plataformas como un blog. Convénceles para que vendan tu infoproducto a su audiencia a cambio de una comisión.
- Redes sociales = Comenta en todas las redes sociales en las que estés presente que has lanzado un nuevo producto y anima a tus contactos a que le den un vistazo y lo compartan.
Conclusiones
Nunca en la historia ha habido un mejor momento para sacar partido a tus conocimientos y habilidades. Gracias a internet y las nuevas tecnologías es fácil crear infoproductos y distribuirlos sin ni siquiera salir de casa.
Si tienes conocimientos y habilidades que quieres compartir con otros para ayudarles a mejorar sus vidas, este es un modelo de negocio que podría funcionar para ti.
Lo único que tienes que hacer es buscar la forma adecuada de crear y monetizar tus ideas. Por supuesto también necesitarás un poco de motivación y trabajo duro.
Pero ten en cuenta que aunque hagas las cosas bien, crear infoproductos siempre conlleva algo de incertidumbre. Nunca sabes con certeza si tu producto va a tener una buena acogida.
A pesar de ello, siempre te será más fácil vender con tu propia plataforma como una página web o un blog, independientemente de cual sea el tipo de infoproducto que vendas.
Con ella te será más fácil promocionar tu infoproducto, ganar autoridad en tu sector e inspirar confianza a tus clientes potenciales.
Siempre tienes que mantener una actitud de vendedor, mantente activo en las redes sociales para darte a conocer e interactuar con el mayor número de personas.
Responde a sus preguntas y ayúdales a solucionar pequeños problemas. En otras palabras, intenta aportar valor a sus vidas antes de que intentes venderles tu infoproducto.
Una vez hayas hecho esto, verán que eres capaz de ayudarles y consecuentemente podrás venderles tu infoproducto con mayor facilidad.
Recuerda analizar bien el mercado para encontrar un nicho que todavía no haya sido explotado y en el que no haya mucha competencia. Esto es clave para aumentar tus probabilidades de éxito.
Espero que este artículo sobre los infoproductos te haya abierto los ojos a un nuevo modelo de negocio. Ahora te toca a ti decidir si esta manera de generar ingresos es adecuada para ti.
Si quieres ganar dinero ayudando a la gente a solucionar sus problemas y mejorando sus vidas, no te lo pienses dos veces y empieza a crear infoproductos. Pueden incluso ayudarte a ti mismo a alcanzar la libertad financiera.
¿Qué opinas de los infoproductos? ¿Crees que es un negocio para ti? Deja tu comentario debajo.
